| Автор | Сообщение |
Питерский
[33] Капитан
|
|
| №23051 2012-02-05 19:23 GMT+03 часа | |
|
По роду службы сталкиваюсь с соотечественниками, купившими недвижимость в Истрии в докризисные времена. Часто эта недвижимость расположена в непосредственной близости от моря и достаточно дорогая. Сейчас география покупок стала меняться и можно найти наших и во внутренней Истрии, в тихих уголках полуострова. Цены на такую недвижимость значительно отличаются от побережья. Означает ли это что покупатель стал "другой" или изменились приоритеты? Хотелось бы услышать мнение людей живущих в России, но и наблюдения хорватских русских тоже интересно знать.
Агентство недвижимости Galicki d.o.o., строительство квартир Sibir d.o.o. |
|
Doc
[7] Любитель
|
|
| №23052 2012-02-06 15:16 GMT+03 часа | |
|
Довольно длительный опыт общения с хорватскими риэлторами в разных регионах показывает, что еще недавно основным требованием российских покупателей была близость желанной недвижимости к морю. Основной посыл: "Сделайте мне красиво..." Если уж недвижимость у моря, как пусть оно плещется у порога. Понятно, что хорватские регуляции делают такие предложения единичными и весьма дорогими. То, что жить в таком доме или квартире зачастую неудобно и курортная суета может испортить отпуск, в расчет не принималось. Я бы не стал делать выводы о смене приоритетов потенциальных покупателей или смене целевых групп. Тем более, что, как я понимаю, сделки единичны и о статистике говорить не приходится. Думаю, что в кризис ВСЕ категории жаждущих недвижимости стали тщательнее считать деньги. Изменения экономической ситуации неизбежно приводят к подвижкам в сознании. Минувшим летом смотрел для друзей несколько очень привлекательных домов, которых 5-7 лет назад просто не было на рынке (т.е. они физически существовали, но не продавались). Похоже, кризиз добавил к продавцам и ту часть хорватов, которые еще недавно о продаже кучи и не помышляли.
|
|
|
Питерский
[33] Капитан
|
|
| №23053 2012-02-07 12:47 GMT+03 часа | |
|
Есть у нас в пригороде Пулы такой хитрый, скажем так элитный поселочек под названием Pješčana Uvala, что в переводе значит Песчаная бухта. Недвижимость дорогая, да и публика солидная. Как-то подыскивая участок под строительство дома для приятеля я решил пообщаться с владельцами домов, которые не продавали свою недвижимость прежде и отвергли такую возможность при первом разговоре. Я им оставлял свою визитку и просил перезвонить в случае интереса к продаже. Визитку взял каждый, а позвонил каждый второй.
Агентство недвижимости Galicki d.o.o., строительство квартир Sibir d.o.o. |
|
|
Doc
[7] Любитель
|
|
| №23054 2012-02-07 15:01 GMT+03 часа | |
|
От звонка до сделки путь неблизкий... Что-нибудь случилось дальше?
|
|
Petr Kostrena 
[33] Капитан
|
|
| №23062 2012-02-08 18:41 GMT+03 часа | |
|
1. Может не каждый второй, но каждый третий хорват готов продать свою недвижимость русскому покупателю или предоставить информацию русскоязычному риелтеру. 2. У меня таких предложений в 10 раз больше чем я могу найти покупателей. 3. Сергей знает что делает, но мой опыт показывает, что гораздо выгоднее работать только с покупателями, гораздо выгодне получать 3% от покупателя, чем 6% с обеих сторон. Гораздо выгоднее для покупателя и риелтера - консультанта устраивать конкурс (размещать объявления, работать с ипотечными банками и адвокатами исселеников....), чем работать по стандартной схеме по которой работает большинство хорватских агенств недвижимости. Зная Питерского и его отношение к работе уверен, что он может дополнительно получать не менее 20% от съекономленной суммы покупателю. И это дополнительное вознаграждение будет намного превышать потерю от первоначальной суммы сделки и 3%, то есть Питерскому и его русскоязычному клиенту выгоднее покупать "прилику" и разными способами уменьшать стоимость объекта. Все познается в сравнении, поэтому сумму выгоды для покупателя и соответственно дополнительный % вознаграждения "за консалтинг" риелтеру - консультанту можно определить сопоставив цены 2 -3 риелторских агенств (настоящую или экспертную) и суммму которую риелтер - консультант "сделает" для своего клиента - покупателя. 4. Прошло уже несколько этапов (схем) покупки недвижтмости в Хорватии. Считаю, что заканчивается этап покупки недвижимости + организации бизнеса. Все больше моих клиентов имеют вид на жительство в других странах ЕС и оформляют покупку на иностранное юридическое лицо или непосредственно на себя, а используют покупку преимущественно как летнюю резиденцию для себя, своих партнеров и родственников и среднесрочную инвестицию. 5. Зарождается тенденция взвешенного инвестирования в Хорватскую недвижимость о чем выше говорит Док. Для риелтера - консультанта важно показать несколько вариантов, не только тщательно выполняя сиюминутный заказ клиента, но учитывая свой и опыт других инвесторов в РХ. Так, инвестиции в истарскую станцию (хутор) намного выгоднее, на мой взгляд, чем в престижную Песчану увалу. Риелтеру - консультанту нужно не только хорошо ориентироваться на местном рынке недвижимости и владеть разными инструментами маркетинга и консалтинга, но и учитывать "туннель или карту сознания" своего клиента, его стереотипы сформированные прошлым опытом и существующими знаниями. Таким образом, кроме того чтобы выделиться от существующих риелторов, Питерскому нужно ориентироваться на среднесрочные (5 лет) инвестиции для своего клинта, тогда его бизнес риелтера - консультанта будет процветать.
|
|
|
Питерский
[33] Капитан
|
|
| №23064 2012-02-08 19:58 GMT+03 часа | |
|
Я говорил о конкретном месте. В песчаной бухте живут и имеют недвижимость приличное количество русскоговорящих. Недвижимость там действительно дорогая и земля под строительство стоит и до 500 евро по квадрату. Предложений по земле практически нет. Дома в продаже большой квадратуры, что в старте влияет на стоимость объекта. По этой причине среднестатистический покупатель из России с бюджетом до 300 000 евро не может себе позволить такую покупку в таком месте. Петр абсолютно прав, говоря об отношении хорватов - продавцов недвижимости к русскому риелтору. Не было ни одного случая отказа в общении со стороны продавцов. Лишь услышав мягкий акцент по телефону, люди приглашают к себе в гости "просто посмотреть" его недвижимость. Но сейчас на рынке на 1 покупателя 100 продавцов. И это обстоятельство серьезно давит на цены. Хорваты подъедают свои запасы, а банки наседают на заемщиков и на заложенную недвижимость. Простой анализ недвижимости выставленной на продажу (по документам из земельных книг) говорит о том, что около 70% ее находится под ипотекой. С такими продавцами чуть легче разговаривать и договариваться. Вот бы еще разрешили россиянам оформлять недвижимость на свое имя. Пусть и на условиях реципроцитета. Но пока только украинцы начали "проскальзывать" в эту щель.
Агентство недвижимости Galicki d.o.o., строительство квартир Sibir d.o.o. |
|
|
Mylyam
[7] Любитель
|
|
| №23065 2012-02-08 21:29 GMT+03 часа | |
Цитата По моим наблюдениям, предпочтения категории покупателей "Сделайте мне красиво..." ничуть не изменились, просто стало больше покупателей условно среднего класса, которые умеют считать деньги и понимают что такое "ликвидность", и которые прежде чем купить, думают, для чего конкретно они покупают недвижимость.
|
|
|
Arutina
[0] Guests
|
|
| №23094 2012-02-15 13:57 GMT+03 часа | |
|
Вопрос к Питерскому: будьте любезны, поясните про... "Пусть и на условиях реципроцитета. Но пока только украинцы начали "проскальзывать" в эту щель." Это как ? И почему только украинцы?
|
|
|
Питерский
[33] Капитан
|
|
| №23108 2012-02-18 16:46 GMT+03 часа | |
|
Реципроцитет-взаимное признание прав и обязанностей. Хорватия имеет такие договора с многими странами света. К сожалению с Россией этот вопрос неурегулирован. Украина и Хорватия находятся в стадии решения этой проблемы. На основании этого один из наших клиентов обратился в Министерство правосудия и за год получил одобрение на регистрацию недвижимости на свое имя. Ссылка На МП www.mprh.hr/Default.aspx?sec=548 Здесь же можно посмотреть весь перечень стран.
Агентство недвижимости Galicki d.o.o., строительство квартир Sibir d.o.o. |
|
|
Arutina
[0] Guests
|
|
| №23114 2012-02-20 13:07 GMT+03 часа | |
|
Спасибо за пояснения. Интересный вариант получается...
|
|
|
Evgenii
[0] Guests
|
|
| №23131 2012-02-22 03:22 GMT+03 часа | |
|
Не в обиду Питерскому, по роду службы сталкивающемуся с соотечественниками, просто Питерские немного потоптались по России, и теперь уже контингент выезжающих, это не газовики и нефтянники, а малый и средний бизнес, а им деньги всегда считать приходилось. Если есть возможность, проясните вопрос с ценами на зем.участки в Сплите и окрестностях, под строительство дома. Заранее благадарен.
|
|
|
Питерский
[33] Капитан
|
|
| №23133 2012-02-22 09:42 GMT+03 часа | |
|
Да сибиряк я по происхождению и прожил Восточной Сибири практически всю жизнь. Из Питера стартанул в Хорватию. По Сплиту рад бы помочь, но только через партнерские агентства. Истрия - вот здесь я с как дома.
Агентство недвижимости Galicki d.o.o., строительство квартир Sibir d.o.o. |
|
Anatoly neKarpov
[2] Members
|
|
| №23135 2012-02-23 00:03 GMT+03 часа | |
Цитата Когда то мы тоже размышляли о том же, Евгений, "Может быть приобрести "недострой". Хвала Господу. Обошлось. Полагаю, начинать нужно с того для чего это Вам. Не вопрос - для ответа: "Построить" (к этому слову и я отношусь с некоторым трепетом), а вопрос - как Вы думаете этим пользоваться!? А предложений разных и всяких - полно.
«Умное лицо это ещё не признак ума господа… Все глупости на земле… делаются именно с этим… выражением лица. Улыбайтесь, господа… Улыбайтесь.» |
|
|
Sitizen RF
[0] Guests
|
|
| №25050 2013-06-05 16:46 GMT+03 часа | |
|
"Привет" из Черногории. Читаю местные блоги: все чинно, по уму... Как-то слишком спокойно все. Эти впечатления особенно сильны после той неразберихи, которую устроили толпы аферистов "от недвижимости" в Черногории. Кто готов поучиться на грустном опыте соседней страны, наберите в поисковике например "Черногорский лохотрон". Там и продажные адвокаты, и топ-менеджеры черногорского филиала известного европейского банка, и граждане Германии, и лживые чиновники... Короче, Дарья Донцова отдыхает. Когда этим мошенникам начали "наступать на хвост" они быстренько сменили страну. Так на одного из них, Андреаса Шольца, в Черногории заведено уголовное дело за мошенничество и хищение в особо крупных размерах. Но дело это идет "ни шатко, ни валко". Теперь он на похищенные в Черногории средства устроил аналогичный "бизнес" в Хорватии. Хотите "недвижимость" в Хорватии? Г-н Андреас Шольц к Вашим услугам: http://www.calvinstein.com/en/home
|
> 1 <